Benvenuto nel Programma Partner di
Abakion

Utilizzando le app – abbiamo migrato oltre 200 clienti alla versione Cloud (SaaS) di Business Central, e la maggior parte di loro non ha alcuna estensione cliente.
Si tratta di aziende di tutte le dimensioni che si occupano di produzione e gestione della catena di approvvigionamento.

* Almeno siamo la scelta migliore su AppSource – e ci sentiamo dei campioni.
Applicazioni Abakion per
Microsoft Dynamics 365 Business Central
Si unisca a questo viaggio utilizzando le App di Abakion. Mantiene la relazione con il cliente. Offriamo una suite di oltre 40 app che risolvono i problemi dei suoi clienti, quindi non ha bisogno di una serie di partner per le app.

Essere competitivi
Utilizzi le App per distribuire le soluzioni ai clienti in modo più semplice e rapido.
Come partner di Business Central può utilizzare le applicazioni di Microsoft AppSource per diventare più competitivo nell’offerta di Business Central nel cloud nel suo mercato. I clienti finali spesso preferiscono soluzioni collaudate allo sviluppo personalizzato.

Guadagnare quote di mercato
Utilizzi le App per conquistare una fetta maggiore di mercato dinamico.
In qualità di partner Microsoft può offrire più facilmente Business Central per le aziende di medie dimensioni.
Le app facilitano la distribuzione di soluzioni con requisiti complessi da parte dei clienti finali.
Scopra come JourneyTEAM utilizza Abakion Apps per migrare più rapidamente i clienti a Business Central.
Greg Crandall, Direttore della pratica ERP, JourneyTEAM
Visiti JourneyTEAM su journeyteam.com
WSB Solutions collabora con Abakion sfruttando il suo metodo di progetto preconfezionato.
Eddy van de Lagemaat, Direttore commerciale, WSB Solutions
Visiti WSB Solutions su wsb-solutions.nl
Collapporazione 🙂
L’Abakion Partner Program è stato progettato per rendere semplice e facile la collaborazione con Abakion – e per avere successo nell’utilizzo delle App Abakion nei progetti dei suoi clienti.
L’ambizione della nostra partnership
Forse è la prima volta che prende in considerazione la possibilità di includere un’App Abakion nel suo progetto. Forse ha già sperimentato le App di Abakion e desidera aggiungere altre applicazioni alla sua cassetta degli attrezzi.
Quando lavora con una nuova app, per noi è importante che sia semplice per lei imparare e capire le nostre app. Deve essere facile per lei spiegare la rilevanza al suo cliente. Deve essere facile per lei imparare l’applicazione e lavorare con essa.
Comprendiamo la sua situazione
Sappiamo cosa significa essere un partner Microsoft. Sappiamo cosa significa avere dei clienti. Noi stessi siamo VAR (rivenditori di Business Central) solo in Danimarca, quindi conosciamo il vostro mondo. Al di fuori della Danimarca, siamo principalmente ISV (venditori di applicazioni per Business Central).
Comprendiamo la posta in gioco per lei quando sceglie di includere applicazioni di terze parti in un progetto. Sappiamo che il suo cliente finale la riterrà responsabile della soluzione nella sua interezza, comprese le nostre app, e quindi il nostro compito più importante è quello di farla brillare agli occhi dei clienti.
Sappiamo di cosa avete bisogno e sappiamo anche quando è meglio dire di no, quando la nostra applicazione non è adatta alle esigenze del vostro cliente. Lei e noi abbiamo successo solo quando il cliente è soddisfatto dell’intera soluzione.

La sosteniamo per tutto il ciclo di vita delle sue relazioni con i clienti.

La sosteniamo
Conoscenza e formazione – Ecco come la aiutiamo
Apprendimento self-service a Use Dynamics
Produciamo quanti più contenuti possibili sulle app. Abbiamo video didattici su usedynamics.com e stiamo lavorando alla produzione di guide introduttive per le app.
I nostri video su Use Dynamics si concentrano sulla configurazione e sulla funzionalità.
Insegniamo ai suoi consulenti
Se vuole essere un partner di Abakion, vogliamo che entri nella collaborazione con tutto il cuore. Noi lo facciamo. Riteniamo che debba investire tempo e denaro per far apprendere ai suoi consulenti le nostre applicazioni. In questo modo otterrà il massimo successo.
Vorremmo offrirle una sessione di formazione con i suoi consulenti, in modo che conoscano a fondo le applicazioni pertinenti. In questo modo diventeranno esperti e non dovranno più ricorrere a noi. Si tratta di un servizio a pagamento, ma troveremo un prezzo ragionevole per consentirle di iniziare a utilizzare le app e avere successo fin dal primo giorno.
Per tenerla aggiornata
Facciamo tutto il possibile per tenerla aggiornata sulle app che utilizza.
Abbiamo una newsletter mensile che la tiene aggiornata sulle novità di Abakion Apps in generale, sulla nostra collaborazione, sulle novità di Microsoft – e mette in evidenza singole applicazioni che forse non conosce ancora.
Note di rilascio
Ci siamo impegnati con Microsoft a mantenere tutte le app aggiornate, in modo che siano pronte per le versioni future di Business Central in tempo utile.
Il nostro team di prodotto testa tutte le app rispetto alle versioni future, e il loro dashboard mostra quando ci sono app che devono essere aggiornate per funzionare perfettamente nelle versioni successive. (Il verde significa che non è necessaria alcuna azione, il giallo significa che le modifiche sono state implementate e il rosso significa che è necessario intervenire).
Questo garantisce che quando Microsoft aggiorna Business Central presso i clienti finali, anche le nostre applicazioni siano pronte per l’uso.
Tutti i cambiamenti nelle applicazioni sono documentati nelle Note di rilascio, che può trovare qui sul nostro sito di assistenza.
Prevendita e vendite – Ecco come la aiutiamo
Prevendite personalizzate
Quando ci chiede aiuto per le vendite, siamo orgogliosi di essere disponibili ad aiutarla. Partecipiamo come suoi assistenti alla prevendita.
Lei decide quale sia il nostro ruolo in un incontro di vendita, ma per noi è importante che sia lei a controllare la relazione con il cliente. Tutto deve passare attraverso di lei – e il suo cliente non deve comunicare direttamente con noi.
Nei limiti del possibile, la nostra assistenza alla prevendita è gratuita. Le diciamo sempre in anticipo se c’è qualcosa che costa.
Dimostrazioni programmate
Per tutti i nostri principali gruppi di applicazioni abbiamo incontri dimostrativi programmati ricorrenti. Lei o i suoi clienti potete visitare il nostro calendario delle demo, ed è molto semplice prenotare e partecipare. È gratuito.
Ci incontriamo in team, presentiamo e dimostriamo l’applicazione e lei ha l’opportunità di fare domande.
Assistenza ai partner – Ecco come la aiutiamo
È il suo cliente. Lei è colui che ha il primo livello di assistenza con il suo cliente.
Se ci sono domande a cui non può rispondere da solo, può contattare il nostro supporto partner. In caso di bug, l’assistenza è ovviamente gratuita. Se il nostro team di assistenza si occupa di qualcosa che è di nostra competenza, ovviamente non ha un costo, ma se desidera assistenza per il suo lavoro o per domande riguardanti l’assistenza agli utenti, può acquistare la nostra assistenza. Se collaboriamo con molti clienti, concordiamo uno sconto sul volume o un accordo di assistenza.
La nostra tariffa oraria standard è di 1895 DKK (pari a circa 255 euro o 270 usd), sulla quale potrà usufruire di uno sconto partner del 20 %.
Implementazione assistita – Ecco come la aiutiamo
Si prepari a implementare
Se vuole prepararsi a gestire da solo l’implementazione dell’app, abbiamo il materiale necessario per aiutarla. Inizi con la visione dei video su Use Dynamics. Abbiamo sia video di guide per l’utente – ma anche video su come configurare e iniziare a utilizzare le app.
Può abbonarsi all’App attraverso l’Acquisto In-App nel suo sito Business Central e pagare con carta di credito o fattura.
Poi visiti il nostro sito web di assistenza ai partner, dove potrà trovare guide e FAQ sulle nostre applicazioni.
Questo dovrebbe prepararla a prendersi cura delle cose da solo. Ma se ha bisogno di aiuto, può consultare il nostro team di assistenza.
Collaborazione
All’inizio della nostra collaborazione, può scegliere se desidera acquistare il nostro aiuto per implementare le app. Può anche utilizzare questa opzione se ha un progetto complicato in cui desidera che ci assumiamo la responsabilità della parte della consegna che include le applicazioni Abakion.
In sostanza, vogliamo essere a sua disposizione ogni volta che ne ha bisogno. Vogliamo che sia un successo per lei e per il suo cliente. Tenendo conto di questo, siamo certi che potremo concordare un orario e un prezzo adeguati, in modo che vada bene per tutte le parti.
Modello di partner commerciale
Se vuole approfondire, può leggere qui i nostri termini di licenza, le condizioni generali e l’informativa sulla privacy – ma nelle sezioni seguenti spieghiamo i termini che ci vengono spesso richiesti.
Quota del partner
Il nostro modello di partner è piuttosto semplice. Lei riceve il 20% di commissione sul prezzo dell’abbonamento del cliente finale e preferiamo che sia lei a fatturare al cliente, in modo da essere un unico punto di contatto. Tutte le app sono basate su un abbonamento, pagato mensilmente o annualmente, e lei riceve il 20 % indipendentemente dall’abbonamento che il cliente preferisce.
Prezzi basati sugli utenti
Tutti i prezzi sono calcolati in base al numero di utenti completi attivati. Gli utenti Premium, Essential e Device contano, indipendentemente dal fatto che siano utilizzati da dipendenti, dispositivi, integrazioni e consulenti esterni. I membri del team non contano, e non contano nemmeno gli utenti completi non attivati.
Il numero di utenti completi è il modo in cui scaliamo il prezzo in base alle dimensioni dell’azienda. Non è quindi rilevante il numero di persone che utilizzano quotidianamente le funzionalità dell’app. È solo il numero di utenti completi che regola il prezzo.
Cambiamenti negli abbonamenti
Di mese in mese, è possibile modificare il numero di utenti. Non c’è un avviso formale delle modifiche. Il nostro motore di licenza verificherà occasionalmente il numero di utenti full attivati nella sua istanza Business Central, e l’abbonamento verrà automaticamente adeguato di conseguenza.
Se riduce il numero di utenti o annulla l’abbonamento a metà di un periodo di abbonamento, indipendentemente dal fatto che sia un mese o un anno, la parte restante del periodo non sarà rimborsata. La modifica avrà effetto a partire dalla data di sottoscrizione successiva.
Se aumenta il numero di utenti a metà di un periodo, fattureremo la differenza per il resto del periodo e la sua prossima fattura di abbonamento rifletterà la modifica.
Acquisto facile in-app su Business Central
Può abbonarsi all’App tramite l’Acquisto In-App nel suo sito Business Central e pagare con carta di credito o fattura. Scopra come è facile in questa pagina.
Aggiungere funzionalità alle app
Può costruire sopra le nostre applicazioni. Il codice delle nostre applicazioni è bloccato e tutte le applicazioni sono mantenute e aggiornate da noi. Quindi, non può modificare il codice delle nostre applicazioni.
Ma è possibile costruire sopra le app. Ci sono diversi partner che hanno costruito soluzioni specifiche per i clienti, per determinati settori o professioni, aggiungendo estensioni alle applicazioni Abakion. Può farlo anche lei.
3 mechanisms in the pricing model you must know:
The decreasing user price
All Apps have a base price, which only depends on the number of users (activated premium, essential and device users, not including team member or non-activated full users).
If you only buy a single user, you must pay 100% of the base price.
If you buy more users, the user price drops more and more the more users you buy. And it is the price for all users that will be lower – not just the additional users.
If 1 user costs 100% of the base price, then 2 users cost 84% of the base price for each, and 3 users cost 76% of the base price for each, etc.
Already at 16 users it is half price on all 16 users.
Graphically, the price model looks like in this chart.
Discount with App Bundle
If you select a few Apps, they may have different base prices.
But if you need more apps, then it pays to choose the App Bundle. With a subscription to the App Bundle, you can choose 5 apps on a single subscription. Our top tier apps are discounted 58 %, when you select them as part of the app bundle.
And there is one more benefit: Additional apps beyond the 5 included apps also drop to the lowest pricing tier.
Discount for annual invoicing
The subscription can be invoiced monthly or annually. It is optional. And we have exactly the same pricing model as Microsoft on this point: If you choose annual billing, you get a 16.67% discount. If you would rather calculate the other way, it is 20% more expensive to choose monthly payment than annual payment.
Parli con noi per diventare partner
Faccia una chiacchierata con il nostro Partner Manager Thomas Halseappsales@abakion.com
Risponderemo in inglese.
Dove trovare maggiori informazioni
Programma partner: https://abakion.com/partner/
Catalogo applicazioni: https://abakion.com/dynamics-365/apps/
Formazione su richiesta: https://usedynamics.com/apps/
Calendario demo online: https://abakion.com/dynamics-365/apps/demos/
200 domande ERP: https://abakion.com/business-central-book/
Note di rilascio: https://abakion.zendesk.com/hc/en-us
Assistenza Abakion (Zendesk): https://abakion.com/partner/support/