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Abakion
Programme de partenariat

Utilisation d’applications – nous avons migré plus de 200 clients vers la version Cloud (SaaS) de Business Central, et la plupart d’entre eux n’ont pas du tout d’extensions clients.
Il s’agit d’entreprises de toutes tailles spécialisées dans la fabrication et la gestion de la chaîne d’approvisionnement.

* Au moins, nous sommes en tête de liste sur AppSource – et nous nous sentons comme des champions.
Abakion Apps pour
Microsoft Dynamics 365 Business Central
Participez à ce voyage en utilisant les applications d’Abakion. Vous conservez votre relation avec votre client. Nous offrons une suite de plus de 40 applications qui résolvent les problèmes de vos clients, vous n’avez donc pas besoin de toute une série de partenaires d’applications.

Soyez compétitif
Utilisez les applications pour déployer plus facilement et plus rapidement des solutions pour les clients.
En tant que partenaire de Business Central, vous pouvez utiliser les applications de Microsoft AppSource pour devenir plus compétitif lorsque vous offrez Business Central dans le nuage sur votre marché. Les clients finaux préfèrent souvent les solutions éprouvées au développement personnalisé.

Gagner des parts de marché
Utilisez les applications pour gagner une plus grande part du marché de la dynamique.
En tant que partenaire de Microsoft, vous pouvez plus facilement proposer Business Central aux entreprises de taille moyenne.
Les applications facilitent le déploiement de solutions répondant à des exigences complexes de la part des clients finaux.
Découvrez comment JourneyTEAM utilise Abakion Apps pour migrer plus rapidement ses clients vers Business Central.
Greg Crandall, directeur de la pratique ERP, JourneyTEAM
Visitez JourneyTEAM sur journeyteam.com
WSB Solutions s’associe à Abakion en s’appuyant sur sa méthode de projets pré-packagés.
Eddy van de Lagemaat, directeur commercial, WSB Solutions
Visitez WSB Solutions sur wsb-solutions.nl
Collapporation 🙂
Le programme de partenariat d’Abakion est conçu pour rendre simple et facile la collaboration avec Abakion – et pour réussir à utiliser les applications d’Abakion dans les projets de vos clients.
L’ambition de notre partenariat
C’est peut-être la première fois que vous envisagez d’inclure une application Abakion dans votre projet. Peut-être avez-vous déjà expérimenté les applications Abakion et souhaitez-vous ajouter d’autres applications à votre boîte à outils.
Lorsque vous travaillez avec une nouvelle application, il est important pour nous qu’elle soit facile à apprendre et à comprendre. Il doit être facile pour vous d’expliquer la pertinence de l’application à votre client. Il doit être facile pour vous d’apprendre l’application et de travailler avec elle.
Nous comprenons votre situation
Nous savons ce que c’est que d’être un partenaire de Microsoft. Nous savons ce que signifie avoir des clients. Nous sommes nous-mêmes des VAR (revendeurs de Business Central) au Danemark (uniquement), et nous connaissons donc votre monde. En dehors du Danemark, nous sommes principalement des ISV (vendeurs d’applications pour Business Central).
Nous comprenons ce qui est en jeu pour vous lorsque vous choisissez d’inclure des applications tierces dans un projet. Nous savons que votre client final vous tiendra pour responsable de la solution dans son intégralité, y compris de nos applications, et notre tâche la plus importante est donc de vous faire briller aux yeux des clients.
Nous savons ce dont vous avez besoin, et nous savons aussi qu’il vaut mieux dire non lorsque notre application ne correspond pas aux besoins de votre client. Vous et nous ne réussissons que lorsque le client est satisfait de l’ensemble de notre solution.

Nous vous soutenons tout au long du cycle de vie de vos relations avec vos clients.

Nous vous soutenons
Connaissances et formation – voici comment nous vous aidons
Apprentissage en libre-service à Use Dynamics
Nous produisons autant de contenu que possible sur les applications. Nous avons des vidéos d’instruction sur usedynamics.com, et nous travaillons à la production de guides de démarrage pour les applications.
Nos vidéos sur Use Dynamics se concentrent sur la configuration et la fonctionnalité.
Enseignons à vos consultants
Si vous souhaitez devenir partenaire d’Abakion, nous voulons que vous vous engagiez pleinement dans la collaboration. C’est ce que nous faisons. Nous pensons que vous devriez investir du temps et de l’argent pour que vos consultants apprennent nos applications. C’est ainsi que vous obtiendrez le plus de succès.
Nous aimerions vous proposer une session de formation avec vos consultants afin qu’ils connaissent en profondeur les applications concernées. Ils deviendront alors des experts et n’auront plus besoin de faire appel à nous. Il s’agit d’un service payant, mais nous trouverons un prix raisonnable pour que vous puissiez commencer à utiliser les applications et réussir dès le premier jour.
Vous tenir au courant
Nous faisons tout notre possible pour vous tenir au courant des applications que vous utilisez.
Nous avons une lettre d’information mensuelle qui vous tient au courant de l’actualité d’Abakion Apps en général, de notre collaboration, de l’actualité de Microsoft – et qui met en lumière des applications individuelles que vous ne connaissez peut-être pas encore.
Notes de mise à jour
Nous nous sommes engagés auprès de Microsoft à maintenir toutes les applications à jour afin qu’elles soient prêtes à temps pour les futures versions de Business Central.
Notre équipe produit teste toutes les applications par rapport aux versions à venir, et son tableau de bord indique les applications qui doivent être mises à jour pour fonctionner parfaitement dans les versions à venir. (Le vert signifie qu’aucune action n’est nécessaire, le jaune que les changements ont été mis en œuvre et le rouge que du travail doit être effectué).
Ainsi, lorsque Microsoft met à jour Business Central pour les clients finaux, nos applications sont également prêtes à être utilisées.
Toutes les modifications apportées aux applications sont documentées dans les notes de mise à jour, que vous pouvez trouver ici sur notre site d’assistance.
Préventes et ventes – voici comment nous vous aidons
Préventes personnalisées
Lorsque vous nous demandez de l’aide pour les ventes, nous sommes fiers d’être disponibles pour vous aider. Nous participons en tant qu’assistant à la prévente.
Vous décidez de notre rôle lors d’un entretien de vente, mais il est important pour nous que ce soit vous qui contrôliez la relation avec le client. Tout doit passer par vous – et votre client ne doit pas communiquer directement avec nous.
Dans la limite du raisonnable, notre assistance à la prévente est gratuite. Nous vous informons toujours à l’avance si quelque chose coûte de l’argent.
Démonstrations programmées
Pour tous nos principaux groupes d’applications, nous organisons régulièrement des réunions de démonstration. Vous ou vos clients pouvez consulter notre calendrier de démonstrations, et il est très simple de réserver et de participer. C’est très simple de réserver et de participer. C’est gratuit.
Nous nous réunissons en équipe, nous présentons et démontrons l’application, et vous avez la possibilité de poser des questions.
Soutien aux partenaires – voici comment nous vous aidons
C’est votre client. C’est vous qui assurez l’assistance de premier niveau à votre client.
Si vous ne pouvez pas répondre vous-même à certaines questions, vous pouvez contacter notre partenaire d’assistance. En cas de bogues, l’aide est bien sûr gratuite. Si notre équipe d’assistance s’occupe de quelque chose qui relève de notre responsabilité, cela ne coûte évidemment rien, mais si vous souhaitez obtenir de l’aide pour votre travail ou pour des questions concernant l’aide aux utilisateurs, vous pouvez acheter notre aide. Si nous collaborons avec de nombreux clients, nous pouvons convenir d’une remise sur le volume ou d’un accord d’assistance.
Notre tarif horaire standard est de 1895 DKK (soit environ 255 euros ou 270 usd), sur lequel vous bénéficiez d’une remise partenaire de 20 %.
Mise en œuvre assistée – voici comment nous vous aidons
Préparez-vous à la mise en œuvre
Si vous souhaitez vous préparer à gérer vous-même la mise en œuvre de l’application, nous disposons du matériel nécessaire pour vous aider. Commencez par regarder les vidéos à Use Dynamics. Vous y trouverez des guides de l’utilisateur, mais aussi des vidéos sur la configuration et l’utilisation des applications.
Vous pouvez vous abonner à l’application par le biais de l’achat In-App dans votre Business Central et payer par carte de crédit ou par facture.
Visitez ensuite notre site web d’assistance aux partenaires où vous trouverez des guides pratiques et des FAQ pour nos applications.
Cela devrait vous permettre de vous préparer à prendre les choses en main. Mais si vous avez besoin d’aide, vous pouvez consulter notre équipe d’assistance.
Collaboration
Au début de notre collaboration, vous pouvez choisir d’acheter notre aide à l’implémentation des applications. Vous pouvez également utiliser cette option si vous avez un projet complexe pour lequel vous souhaitez que nous prenions la responsabilité de la partie de la livraison qui comprend les applications Abakion.
Fondamentalement, nous voulons être à votre disposition chaque fois que vous en avez besoin. Nous voulons que ce soit un succès pour vous et votre client. Dans cette optique, nous sommes certains de pouvoir convenir d’un calendrier et d’un prix adaptés, de manière à ce que toutes les parties y trouvent leur compte.
Modèle de partenaire commercial
Si vous souhaitez entrer dans les détails, vous pouvez lire nos conditions de licence, nos conditions générales et notre politique de confidentialité ici – mais dans les sections suivantes, nous expliquons les termes sur lesquels nous sommes souvent interrogés.
Part des partenaires
Notre modèle de partenariat est très simple. Vous recevez une commission de 20 % sur le prix de l’abonnement du client final, et nous préférons que vous facturiez le client, de sorte que vous êtes un point de contact unique. Toutes les applications sont basées sur un abonnement, payé mensuellement ou annuellement, et vous recevez 20 % quel que soit l’abonnement choisi par le client.
Prix basés sur les utilisateurs
Tous les prix sont calculés sur la base du nombre d’utilisateurs complets activés. Les utilisateurs Premium, Essential et Device comptent, qu’ils soient utilisés par des employés, des appareils, des intégrations ou des consultants externes. Les membres de l’équipe ne comptent pas et les utilisateurs complets non activés ne comptent pas non plus.
Le nombre d’utilisateurs complets est la façon dont nous calculons le prix en fonction de la taille de l’entreprise. Le nombre de personnes qui utilisent quotidiennement les fonctionnalités de l’application n’a donc aucune importance. C’est uniquement le nombre d’utilisateurs complets qui régule le prix.
Évolution des abonnements
D’un mois à l’autre, vous pouvez modifier le nombre d’utilisateurs. Il n’y a pas de notification formelle des changements. Notre moteur de licence vérifiera occasionnellement le nombre d’utilisateurs complets activés dans votre instance Business Central, et l’abonnement sera automatiquement ajusté en conséquence.
Si vous réduisez le nombre d’utilisateurs ou annulez l’abonnement au milieu d’une période d’abonnement, qu’il s’agisse d’un mois ou d’une année, la partie restante de la période ne sera pas remboursée. Le changement prendra effet à partir de la prochaine date d’abonnement.
Si vous augmentez le nombre d’utilisateurs au milieu d’une période, nous facturerons la différence pour le reste de la période et votre prochaine facture d’abonnement reflétera le changement.
Achat in-app facile sur Business Central
Vous pouvez vous abonner à l’application par le biais de l’achat In-App dans votre Business Central et payer par carte de crédit ou sur facture. Voyez comme c’est facile sur cette page.
Ajouter des fonctionnalités aux applications
Vous êtes invités à créer des applications à partir des nôtres. Le code de nos applications est verrouillé et toutes les applications sont maintenues et mises à jour par nos soins. Vous ne pouvez donc pas modifier le code de nos applications.
Mais vous pouvez construire au-dessus des applications. Plusieurs partenaires ont créé des solutions spécifiques pour des industries ou des professions choisies en ajoutant des extensions à Abakion Apps. Vous pouvez également le faire.
3 mechanisms in the pricing model you must know:
The decreasing user price
All Apps have a base price, which only depends on the number of users (activated premium, essential and device users, not including team member or non-activated full users).
If you only buy a single user, you must pay 100% of the base price.
If you buy more users, the user price drops more and more the more users you buy. And it is the price for all users that will be lower – not just the additional users.
If 1 user costs 100% of the base price, then 2 users cost 84% of the base price for each, and 3 users cost 76% of the base price for each, etc.
Already at 16 users it is half price on all 16 users.
Graphically, the price model looks like in this chart.
Discount with App Bundle
If you select a few Apps, they may have different base prices.
But if you need more apps, then it pays to choose the App Bundle. With a subscription to the App Bundle, you can choose 5 apps on a single subscription. Our top tier apps are discounted 58 %, when you select them as part of the app bundle.
And there is one more benefit: Additional apps beyond the 5 included apps also drop to the lowest pricing tier.
Discount for annual invoicing
The subscription can be invoiced monthly or annually. It is optional. And we have exactly the same pricing model as Microsoft on this point: If you choose annual billing, you get a 16.67% discount. If you would rather calculate the other way, it is 20% more expensive to choose monthly payment than annual payment.
Discutez avec nous de la possibilité de devenir partenaire
Discutez avec notre responsable des partenaires Thomas Halseappsales@abakion.com
Nous vous répondrons en anglais.
Où trouver plus d’informations
Programme de partenariat : https://abakion.com/partner/
Catalogue d’applications : https://abakion.com/dynamics-365/apps/
Formation à la demande : https://usedynamics.com/apps/
Calendrier des démonstrations en ligne : https://abakion.com/dynamics-365/apps/demos/
200 questions ERP : https://abakion.com/business-central-book/
Notes de version : https://abakion.zendesk.com/hc/en-us
Support Abakion (Zendesk) : https://abakion.com/partner/support/